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    成都印刷企业如何动态营销,打破低价僵局


    文章出处:   责任编辑:   发布时间:2016-08-20 17:18:17    点击数:   

      在激烈的市场竞争中,一家成都印刷企业很难在各个方面都具备优势,如何及时地掌握和分析市场的发展情况,扬长避短,使自己始终处于有利的地位,选择合适的动态营销组合策略是关键。尤其在当前成都印刷企业纷纷卷入血腥的价格战时,谁能在营销策略上下功夫,率先打破低价僵局,谁就能赢得市场的主动权,获取更大的发展。


    成都印刷企业要想生存、发展并在激烈的竞争中立于不败之地,就必须从动态角度出发,对市场进行深入研究,并根据市场动向、客户结构、产品价格、原材料成本、外加工情况等要素的改变,动态调整自己的营销思路,改进营销措施,使营销活动达到最佳效果。

      调研并制定动态定位策略

      与传统定位不同,动态定位是一个多维过程,它要求企业首先要了解客户对产品的期望和偏好,以及他们对产品优劣的评价标准。企业通过对其进行分析,以及与竞争对手在产品质量、成本、促销、服务等方面进行对比,明确自己在目标市场的竞争优势,确定自己的市场定位,从而树立企业形象,形成自己的特色,吸引一定的客户群。

      实施动态营销组合策略

      动态营销组合是指企业针对不同的内外环境,把各种市场手段,包括产品设计、定价、营销等,进行最佳组合,使其互相配合,综合地产生作用,从而取得最佳的经营效果。按照成都印刷品的特点,成都印刷企业的动态营销组合可以采取以下几种方式。

      1. 基于不同产品类型的动态营销组合

      产品金字塔模型就是一个不错的选择。由于客户对成都印刷品品质的要求不同,形成了企业目标消费客户的金字塔型构成,也相应地决定了产品金字塔型的组合策略。以书刊成都印刷企业为例,在金字塔的底部是大批量的一般图书产品,中部是中档成都印刷品,顶部是小批量的高档精细成都印刷品。针对金字塔不同部位的产品,成都印刷企业可以采取不同的价格策略。一般来讲,大多数利润都集中在金字塔的顶部,但金字塔底部的产品(如教材成都印刷品)也具有重要的战略作用,因为这些低价位产品可以阻碍竞争者的进入,起到“防火墙”的作用,从而保证成都印刷企业的生存,所以成都印刷企业应保证整个金字塔的平衡和稳定。

      2.基于不同市场领域的动态营销组合

      同样以书刊成都印刷企业为例,其市场领域大致可分为高档画册、收藏品、馆藏领域,出版社等本版书领域,图书杂志领域,社会印件领域,商务成都印刷领域等。根据市场领域划分的不同,成都印刷企业可以两种策略进入相应领域:一是以定价策略主动进入,即对于不同领域采取不同的价格策略;二是以适应市场价格的策略被动进入。如果企业拥有自主核心的竞争品牌或创新产品,并能较好地被市场所接受,则可采用第一种策略,独享某一市场领域,并掌握其定价权;如果所希望进入的市场领域相对较为成熟,供求相当或供大于求,则应采取第二种策略,以适应市场的价格进入这一领域;或在独享某一市场领域之后,随着竞争者的增多,产品价格被不断压低,这时企业也应改为采用第二种策略,相应降低产品价格。

      3.基于不同时间段的动态营销组合

      再以书刊成都印刷企业为例,其存在淡、旺季现象已是不争的事实。在以消费者为中心的新经济时代,成都印刷企业的经营者对淡、旺季的认识应有新的突破。在个性化需求不断增加、成都印刷品消费群体不断变化的背景下,批量小、精细化程度高的成都印刷品越来越受到青睐,而普通成都印刷品市场的开拓难度却在不断增大,所以,书刊成都印刷企业应在生产淡季集中精力开发具有高附加值的个性化、高质量成都印刷品,拓展细分市场,因为生产的淡季正是为赢得消费者而做好先期工作的旺季。

      而在生产旺季,教材成都印刷量很大,在短时间内,印制生产环节的压力会非常大,虽然教材的成都印刷和发行在一定程度上会受到市场的影响,但政府统筹安排仍占主导地位,所以只要在旺季将教材成都印刷部分业务维护好,保证质量和生产周期,凭书刊成都印刷企业的“国有基因”,争取教材业务会比开拓纯市场业务容易得多。所以这个时候虽是纯市场业务生产的淡季,但也正是成都印刷企业经营者和市场营销团队制定营销策略、开展营销活动的旺季。




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